全屋家具定制厂家行业如何谈客户快速成交

无论做什么行业，销售永远是第 一环节，再好的产品销售不出去也是零，以前都说“酒香不怕巷子深”，但是在现在这个各行各业遍地开花，一个生意百人做的时代面前，只有让客户切切实实的了解你的产品优点，才能让客户心甘情愿的掏钱包。而这个让客户掏钱包的关键人物就是销售。

销售人员口号

而作为这两年最火的板式家具定制和全屋定制行业行业来说，怎样才能让客户决定合作，广告推广作为前提，当有客户询单时，作为和客户第 一接触人来说，销售人员要掌握以下要领。

具体就是中医常说的“望闻问切”四个字。

“望”就是初次和客户会面的观察了解，观察的方面主要有年龄阶段、衣着打扮、言谈举止等判断客户的消费能力，以便于推荐合适的家具定制方案。

“闻”对于全屋定制或者板式家具定制行业销售人员来说就是聆听，听客户的要求，听客户对哪种类型的方案兴趣比较大，听客户的吐槽和不满来判断客户的喜好，只有抓住了客户的喜好，就基本上能确定客户喜欢的风格和类型，也能有的放矢的给客户介绍合适的方案。

“问”是建立在“闻”这一步骤的基础之后的，在销售人员初步获得客户喜好信息之后，我们还要了解客户的一些必要信息，例如房屋面积、房屋层高、房屋布局等等，当然最后是需要实地去客户家里测量，但是我们前期先掌握这些信息之后，才能更好的给客户做好方案参谋，提高成单的几率，也能为设计师在设计软件上面初步展示定制效果打下基础。

“切”就是给客户提供建议，对于客户而言，销售人员接触的客户多，是全屋定制或者家具定制的专家，在这个环节作为销售要整合前面了解的情况，考虑客户的真实需求和要求，给客户提供切实可行的全屋定制或者板式家具定制方案，而不是因为客户不懂而一味推荐价格高的方案，能和设计师一块在软件展示两种或以上的方案，让客户有可选择性，这样也更能得到客户的认同。

定制家具拆单开料软件

所以作为全屋定制或者板式家具定制厂家，要充分认识到销售的重要性，不能一味认为产品好不需要给客户过多推荐，所有行业说到底都是服务性质，只有充分了解并满足客户的需求，才能服务好客户，最后也能给自己带来利润。

全屋定制

有了销售做基础只是第 一步，最主要的还是要有过硬的实力、相配套的机械设备以及高水平的设计能力。祝愿所有全屋定制和板式家具定制行业的朋友都能订单多多，财源滚滚。